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歲末年終，大家一邊進入年底工作收官的緊鑼密鼓沖刺中，一邊像中學課本里《多收了三五斗》里的農民一樣，盼著手里的年終獎能再多發點。

然而當明年過了春節，多收的三五斗早就在春節期間揮霍完畢后，你在自己的工資單上，發現年度的漲薪幅度只有可憐的個位數，而獲得升職的又是另一個人，頓時感覺像是被騙了似的，希望的肥皂泡瞬間被擊得粉碎！

你老是以為只要辛苦干活，領導自然會記在心里，好事肯定也不會忘了自己，而且哪有員工和領導主動提升職加薪的，而且也太顯得咱們干點活就要工錢，多不好意思啊！

如果你是剛畢業這么想也就算了，但是如果畢業5年以上，或年過30還這么想，那真的是要好好了解主動談升職加薪這點事，不然真的是現在不知道，以后也不用知道了。



談升職加薪的好時機

一般企業都會有年度加薪，通常在第一季度進行，所以你如果有主動談升職加薪的想法，上一年底就是比較好的時機，比如現在。

漲薪的流程基本是這樣的：公司會在上一年度作出整體加薪預算額度，然后分解到所有部門，部門經理接到HR部門關于本部門漲薪范圍的建議案，然后再制定本部門員工的漲薪幅度。

舉個最簡單的例子吧，比如部門經理被通知，今年整個部門漲薪1000塊錢，不算經理，部門成員共3個人：A，B，C，基本工資都是10000元，最后漲薪結果是：

A：200（漲幅：2%）
B：500（漲幅：5%）
C：300（漲幅：3%）

你要問了，關鍵是給誰漲5%，給誰漲2%，有啥標準嗎？當然有，就是經理本人決定啦。

而做這種分配和測算肯定不是一天兩天做好的，一般會提前1～2個月左右，完成部門結果，還要上交到公司HR部門，統一匯總，檢查是否有錯誤或超出公司整體預算。

如果你不了解這些，滿心歡喜等著自動加薪，而看到新的工資單后卻露出一臉的失望就一點不奇怪了，因為你完全沒在建議甚至決策環節，只能被動等待結果。

這就是為什么說年底是和領導主動談升職或者加薪的好時機，因為這個時候談，經理就會將你的建議進行充分考慮，在部門內部調配的時候更傾向于你，你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。

除非你做出了突出貢獻，無法用部門的漲薪額度覆蓋，比如上面的例子，你要求或者應該漲20%，經理就需要向HR部門額外申請特殊加薪，而這些都必須提前進行。

另一個好的談判的好時機就是當你正在領導一個特別重要的項目并且取得重大進展，或者領導一段時間以來對你青睞有加，特別器重，你屢遭表揚。

因為這個時候主動出擊，領導是有心理準備的，并不會特別驚訝或者反感，反而可能也會覺得應該對你有所表示和嘉獎，不如就順水推舟了。

還有一點小的提醒，時機選對，也包括最好選在領導心情不錯的時候去談，不然可能適得其反，將壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。

所以年底和業績好的時候，是你主動出擊獲得成功的最好時機。



拿什么理由說服你的領導？

有的人看到這個問題，會覺得是句廢話，那還需要啥理由，我干的好啊，我工資低啊！講真，我覺得你自己都不好意思用這兩個理由去談吧！

干的好，是你自己說的嗎？那是要領導說的！領導才不buy-in（接受）你的自賣自夸呢。工資低？跟誰比低啊？公司薪資是保密的，隨便打聽工資是違背員工手冊并要開除的，你咋知道自己工資低？說不定老板還覺得你工資高呢！

所以在你沒搞懂員工和老板在漲工資這件事上的不同立場，其實不過是雞同鴨講，不在一個頻道上對話。

員工想的是自己去年為公司做了什么，應該獲得相應的回報，比如升職加薪；而領導思考的角度是，如果給了你升職加薪，你反過來又能為公司創造什么價值。

所以別再說你生活壓力大，成本高，需要養家，因為誰都不是活在真空中，誰都面臨這些挑戰和困難；

別再說你干了這么多活，每天加班，比別人努力，因為如果看誰走的晚就加薪，那看門的保安最應該漲工資；

別再說你在公司都8年了，工資為啥比新來的都低，因為企業早已不是論資排輩，而是看會誰給公司創造更大的價值。

所以如果你思路轉變不過來，你的期望和結果只能漸行漸遠。

你可以參考如下的談判策略：

1、你過去1年做過的重要項目和業績（最多3～5點）；
2、這些工作給部門和公司帶來的積極變化和重大影響有哪些？能量化最好，比如節約了多少成本，實現了多少銷售等；
3、如果有高層領導或其他部門領導給你的書面的正面評價最好，可以作為你的信用背書；
4、你未來會繼續作出的貢獻和創造的價值會有哪些

不懂這一點，僅僅強調過往取得的戰績，進而通過索要升職加薪作為對過去的肯定，那你一定會滿臉落寞，掃興而歸。



談判失敗怎么辦？

當然如果你掌握了好的時機，也沒用自嗨式的理由和老板談判，但是還是沒有得到理想的結果甚至談判失敗，那該怎么辦呢？

首先，我們還是要保持一個積極的心態，好好想想領導說的是否有道理，自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間？如果有，那就有了進一步努力和提高的方向。

其次，我們完全可以進一步和領導深入溝通，了解下領導對于升職和加薪的標準在哪里？領導對自己的期望如何，也會給領導留下積極主動和追求進步的印象，下一次升職加薪也會第一時間考慮到你。

如果情緒化地對待失敗的結果，在領導面前表現出不滿或不屑的態度，甚至指責或哭訴，都對你很不利，只能在領導的心目中給自己減分，不僅這次，下次機會也不會輪到你，因為你體現了“不成熟”三個字。

退一步講，如果真的倒霉遇到不講道理，不通人情的老板，不僅給不出合理的理由和善良的建議，反而歪曲事實，跟隨這樣的領導又有什么前途呢，那你應該知道下一步怎么辦了吧。



緊緊抓住機會

能遇到懂你的伯樂是每個人的幸運，然而的確可遇不可求。

掌握好的時機，了解老板的思考模式，制定一個合理的談判策略，而主動尋求升職加薪，機會也許就此被我們緊緊抓住。

早在上世紀30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出：

“在機會的世界里，沒有太多的機會可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護自己的機會，更要設法搶奪別人的機會。”

在職場上，除了二話不說努力工作，我們更要做的就是讓回報的取得掌握在自己手里而不是被動等待別人的恩賜。