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轉(zhuǎn)眼年底，又到了分獎金、提加薪的關(guān)鍵時刻?？晌覀冎袊藢τ谔徨X這事兒總是諱莫如深，“提錢傷感情”，“談感情傷錢”。如果是在一家考核制度比較完整的公司工作，還可以有安心靜等這個選項，但我們大多人其實都在中小型企業(yè)上班，漲工資這事兒，你不向老板張口，那還真就不會發(fā)生。

問題是，要怎么向老板開口呢？

一般人的套路，要么狠，要么賤。

第一類是威脅派，擺出“我現(xiàn)在很不爽”、“我被虧待很久了”的姿態(tài)，大有“不給我加工資我就離職”的架勢。

第二類是乞求派，裝可憐、扮無辜，跟老板說自己這一年來有多辛勞，自己的財務(wù)狀況有多慘，全方位、立體聲演繹“求打賞”的橋段。

坦白說，這兩套路都不怎么可取。用祈求的方法，你是在把加薪這件事情變成老板對你的同情打賞。除了讓自己很憋屈，更重要的是：你是在賭，你老板的人品和心情有夠好。

用威脅的方法呢？風險太大了。當你隱隱然擺出“不加工資就離職”的姿態(tài)，萬一老板死活不加，你怎么下臺？這個方法，你其實是在賭你老板的膽子有夠小。

這兩個方法，都把談判的基礎(chǔ)寄托在對方的人品和人格上。這在談判里頭，是最吃虧的談判處境。要知道，在一場談判中，最怕的是你把最終決定權(quán)完全交給了對方。而上面兩種辦法，恰好就把自己和對方談判的權(quán)力態(tài)勢，變得太過一面倒了。

你一定也發(fā)現(xiàn)了，職場本身就是一張巨大的談判桌，會談判的人往往平步青云，唯唯諾諾和張揚跋扈的態(tài)度都只能讓人把路越走越死，而“談錢”，往往是職場最兇險的不見硝煙的心理暗戰(zhàn)。到底如何提加薪，才能不卑不亢地實現(xiàn)目標？

在與老板談判時，作為無權(quán)的一方，我們需要用各種迂回的手段達成目的。我們知道，在談判中和在戰(zhàn)爭中一樣，也需“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。所以，在面對關(guān)系重大的正式談判時，雙方往往都會在事前投入極大的成本搜集可用情報。但對一般人來說，生活中面對的往往都是小談判，對此，我們不太可能投入過多的信息成本，也沒空去搞那么多爾虞我詐的諜報戰(zhàn)，所以我們需要更便捷的方式來獲取信息，而這正是我們申請漲工資的方法的第一步。

有沒有在加薪談判時，既能夠增加自己對老板的牽制力，又能不卑不亢加強成功概率的方法？有。

回想一下老板靠什么給我們打雞血，我們就知道如何有理有據(jù)地向老板提加薪了。老板可以通過 “畫大餅法”讓我們努力工作，我們同樣也可以用描繪“愿景”來回報老板的加薪之恩。這方法簡單來說可以分成三步：第一，確認加薪標準；第二，討論我們的工作表現(xiàn)；第三，帶領(lǐng)老板想象未來。
 
1、確認加薪標準
第一步是這套談判話術(shù)里最重要的一步。在和老板談判時，千萬不要一下子就說：“老板，我希望加薪，可以不可以？”這相當于把話語權(quán)一下子交給老板，很容易被擋回來。他如果說：“讓我先想想……”，那你還怎樣繼續(xù)下去？難道說“不管，你現(xiàn)在必須給我答案”么？

就算老板不使用拖字訣，他也可以很輕易地否定你的要求。每個人在工作中總有犯錯，或者做得不好的地方。只要老板隨便挑出一個你的毛病，就可以順利拒絕你了。

這時你能怎樣？如果和他開始進行辯解，那這場談判很可能就會變得不愉快，要想成功加薪就難了。

所以我們先要問出，在老板心中一套加薪的客觀標準。你可以這樣問：“我想知道，在我們公司里，員工大概要達到什么樣的條件，才可能加薪？”注意，你不是在問“自己要做到什么程度才能加薪”，而是在問這個公司加薪的客觀標準是什么。

為什么要先問出一個加薪的客觀標準？

要知道，在和老板談判時，我們是正處在弱勢方。我們基本上沒什么權(quán)力和資源和老板進行對等談判。你問出來的這個客觀標準，將讓你和老板處在對等關(guān)系上。加薪不加薪，就不再是老板賞賜不賞賜的問題，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的問題了。 這是一個員工在和老板談判時的最有利姿態(tài)，也最不傷害雙方感情的姿態(tài)。

而且，一旦老板自己口中說出了個客觀標準，他在接下來，也比較不可能隨便搪塞個理由來拒絕你。只要你確實達到這個標準，他如果再強行拒絕，就等于他出爾反爾了。這個客觀標準，是你和老板在接下來談判時最重要的一個戰(zhàn)略據(jù)點。

2、討論工作表現(xiàn)
在確認標準后，接下來就是第二步，我們要大大方方地，和老板討論：到底我在今年的表現(xiàn)，已經(jīng)達到這個客觀標準了嗎？

我們要按照老板所說的標準，舉出實際的數(shù)據(jù)或例子，證明自己已經(jīng)符合標準。但有時我們會發(fā)現(xiàn)，我們自己沒完全達標，這時我們需要做的，就是進行條件交換談判。

例如說：“我確實沒有達到條件A，但是我在條件B中表現(xiàn)超標啊。我的B表現(xiàn)，是不是可以補償我缺失那一塊，讓我加薪呢？ ”

就算不可以，我們也應該適當?shù)膹娬{(diào)，我們在B項目中的杰出表現(xiàn)，也應該得到一定的獎勵。

簡單來說，討論我們的工作表現(xiàn)這步動作，是要把我們的成績報告，盡量向老板說的加薪客觀標準靠攏。

3、帶領(lǐng)老板想象未來
談加薪的時候，很多員工都只是把重點放在“我過去有多拼、成績有多好”上。但對老板來說，過去的已經(jīng)過去了。普天下的老板在花錢時，他們的焦點都是在：這筆錢投下去，未來可以給他帶來什么好處。

因此，現(xiàn)在，是時候給他一個未來。

比如說，如果我們得到加薪，我們就會在項目A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不會一直質(zhì)疑我的工作前途，也會體諒我常常加班，那我就可以更專注于我的工作上。

簡單來說，我們要讓老板覺得，在這么多同事之間，選擇給我加薪是公司對未來最值得的投資。

這個提加薪方法可以既不傷錢又不傷和氣。但需要注意的是，在這場談判中，不要把漲工資當成是唯一的目標。就算在這場談判中，我們沒能順利漲工資，我們也不是一無所獲，我們至少已經(jīng)知道了老板的加薪標準，也得到了老板事實上的口頭承諾：也就是說，只要我達到標準，我就能夠加薪了。

無論是要求加薪，或者是其他的談判，除了終極目標之外，我們還有階段性目標。當客觀條件不允許馬上實現(xiàn)終極目標時，能夠把握住一兩個階段性目標，這也是不錯的收獲。特別是當談判的權(quán)力天平，先天就向?qū)Ψ絻A斜的時候。

最后，祝大家2017年順利加薪。