邵阳匀谛电子支付设备有限公司

    今年24歲的劉真海，畢業(yè)于重慶電子工程職業(yè)學(xué)院計算機軟件開發(fā)專業(yè)。在政策扶持和幫助下，2013年，他出資10萬元創(chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，進行微信開發(fā)及運營服務(wù)。

    2013年，公司僅有3人，年收入100萬元。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人、年產(chǎn)500萬元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過程大概有三步，先廣撒網(wǎng)建立沙灘，然后轉(zhuǎn)型升級在沙灘里找貝殼，最后找準(zhǔn)自己的核心競爭力，也就是貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創(chuàng)業(yè)感受，劉真海這樣說。

    建沙灘
    做微信項目賺下第一桶金
    從2013年起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

    依靠5萬元創(chuàng)業(yè)資本金補助，90后大學(xué)生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術(shù)人。

    劉真海看準(zhǔn)了這個市場。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計微信平臺業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺，就能查詢餐廳信息、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店制作了一個微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。隨后，劉真海又成功拿下了UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺的訂單。

    “看似不錯，實際利潤不高。好的微信平臺通常在4萬-5萬元，這是2013年的市場價。但隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬-2萬元。”劉真海說，雖然公司2013年的營業(yè)額達到了100萬元，但做這種項目就是在不斷重復(fù)，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第一次轉(zhuǎn)型。

    撿貝殼
    做運營管家公司駛上快車道
    “在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個老板說他們有自己的微信，卻不會管理。我當(dāng)時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉(zhuǎn)型兩個多月后，他們和7個商家簽約，涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個領(lǐng)域。

    “比起做項目的一次性服務(wù)，我們做運營，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費，也可以選擇按月繳納微信管理月費。比如，通過粉絲數(shù)量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

    公司轉(zhuǎn)型后開始迅速發(fā)展，公司也從小龍坎一個負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國貿(mào)大廈，團隊人數(shù)也飆升到了60多人。

    找珍珠
    整合小企業(yè)組建大平臺
    “微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。但要想有自己的核心競爭力，就必須打造自己的平臺，并把客戶吸引到這個平臺上，我們進行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業(yè)額將能達到500萬元。

    從今年3月起，劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開始了第二次轉(zhuǎn)型。他與相關(guān)企業(yè)強強聯(lián)合，正在打造一個智慧社區(qū)平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。為了優(yōu)化資源，他將團隊人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬元的運營開支。

    “市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

    劉真海說，微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進行政務(wù)信息查詢。

    “如果不出意外，該項目明年可以進行內(nèi)測，隨后上線運營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。