2014年美國潛力企業(yè)榜：火箭增長速度不稀罕
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畢 業(yè) 生
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福布斯中文網(wǎng)
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- 更新日期
2014-01-25
兩年前，當我以實習(xí)生身份第一次參與編制這份榜單時，埃里克?艾森斯(Eric Ethans)和安妮?勞列斯(Annie Lawless)甚至連交房租都很勉強：他倆在家中用Igloo冷飲機和回收利用的椰汁瓶自制有機果汁。而今天，占據(jù)我們最有潛力企業(yè)榜探花位置的蘇亞果汁(Suja)已經(jīng)是美國增長最快的消費品公司之一，其在開展業(yè)務(wù)的第二年就斬獲了5,000萬美元的銷售額。
短短24個月的時間，竟然能發(fā)生如此大變化!
在我們的美國最具潛力企業(yè)榜上，火箭般的增長速度并不是什么稀罕的事。這份榜單對年營收在2.5億美元以下的高增長非上市企業(yè)進行排名。而事實上，這些公司也是我們尋尋覓覓的對象?？粗恢Ч芾韴F隊叩開成熟市場的新大門，然后拼命堅持努力，營收也隨之爆棚，是件相當有樂趣的事情。
以排在第四位的伊福倫特健康公司(Evolent Health)為例。在1.3億美元增長資金的支持下，這家公司正在《平價醫(yī)療法案》(Affordable Care Act)頒布之后迅速行動，通過設(shè)立自有保險業(yè)務(wù)來幫助醫(yī)院降低醫(yī)療保健的額外費用。這是一個雄心勃勃而又復(fù)雜無比的任務(wù)。在前Advisory Board公司CEO弗蘭克?威廉姆斯(Frank Williams)的經(jīng)營下，該公司在2012年開展業(yè)務(wù)的第一年，銷售額達就到了830萬美元;去年該公司的銷售額則高達4,000萬美元。
有時候，為了達成如此增速，倒也不總是需要幾千萬美元的資金，或是能夠應(yīng)對復(fù)雜市場的專業(yè)知識和技能。以CardCash.com為例，這是一家按理說不太可能出現(xiàn)在我們25強榜單上的公司。這家公司在新澤西州東溫莎(East Windsor)經(jīng)營著一個毫不起眼的網(wǎng)站，購入消費者不再需要的禮品卡，然后轉(zhuǎn)手賣出以賺取差價。比如，它以70美元的價格購入價值100美元的iTunes禮品卡，然后再以95美元的價格售出。在獨自打拼數(shù)年之后，這家公司在去年11月接受了來自古根海姆合伙公司(Guggenheim Partners)600萬美元的資金。不過即便是在接受這筆注資之前，CardCash已經(jīng)在朝著三位數(shù)增長率的康莊大道上邁進了：其銷售額從2012年的1,700萬美元飆升至去年的5,600萬美元。
對一些公司來說，它們的道路則要曲折一些。Yext是一家?guī)椭鷮嶓w店企業(yè)在46家網(wǎng)站上(包括Facebook、Yelp和雅虎等)同步諸如電話號碼、地址、營業(yè)時間和產(chǎn)品信息等枯燥數(shù)據(jù)的公司，它付出了五年時間和3,000萬美元資產(chǎn)拆分的代價才最終確立了長期商業(yè)模式。現(xiàn)在這家公司的銷售額每年都會實現(xiàn)翻番。
億萬富豪克雷?馬蒂爾(Clay Mathile)本人對快速增長并不陌生。去年12月，他在自己的Aileron Insitute公司款待了三位極具前途的CEO。這位前Iams公司CEO和Aileron總裁強尼?法德斯(Joni Fedders)一起，在和創(chuàng)始人們30分鐘的聊天過程中，分享了有關(guān)導(dǎo)師、品牌構(gòu)建和創(chuàng)新的真知灼見。
制榜方法
盡管我們的潛力企業(yè)榜重視增長率情況，但營收并不代表一切。我們想要看到可持續(xù)的發(fā)展，所以對符合條件的企業(yè)進行了整體考量。在四個月的制榜過程中，我們審核了來自于美國各地的數(shù)百份企業(yè)申請。最終的評價基于增長(銷售額和雇員人數(shù))、管理團隊及投資者的質(zhì)量、利潤、市場規(guī)模和主要合作伙伴關(guān)系等。然后我們再逐個采訪每家公司，以確保沒有遺漏任何東西。
在非上市企業(yè)的不透明世界中制作這樣一份榜單從來就不是件容易的事。但我們很有信心地認為，榜單上的許多企業(yè)將會在未來進行首次公開募股，或成為價值數(shù)十億美元的收購對象。