林黛玉的談判之路：“道術”太淺
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畢 業 生
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博銳管理在線
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李力剛
- 更新日期
2013-11-30
趁著十一假期沒事，在家重看了名著《紅樓夢》電視連續劇，在感嘆之余，也思考了不少關于談判的事。
《紅樓夢》中的林黛玉進賈府，原本是投親的，沒想到在賈府卻喜歡上了寶哥哥。對于黛玉來說，想要的就是自己心儀的對象，這是她的目標，但這個目標卻似在眼前又遠在天邊。她最終為什么沒有通過自己的談判得到自己的寶哥哥呢？簡單說來就是“道術”太淺。
其一、她的“勢”不夠。她個人氣場弱小，經常生病，對很多人來講是“負能”能量，雖然單就賈寶玉憐惜她，但若是就婚姻的家庭關系來說，家族里是有很多人反對的。論家族勢力來講，父母都亡了，只有自己一個人，屬寄人籬下，當然不存在更大的家族優勢，所以命運就由不得自己掌控。
其二、她的“道”不夠。在天道和人道上，她做得最好的就是對寶玉“勤奮”（天道）地關心（人道），讓寶玉有很強的憐惜和負疚感；但她一貫的尖酸刻薄卻得罪了不少人，使得自己的支持者甚少。
其三、在“法”的策略上：她缺少對整件事情的規劃和執行，只是盼著，也就是只有目標沒有具體的策劃和行動，僅的有就是關心和期盼。若是換了王熙鳳這樣的人， 要達到自己的目標是會想出一籮筐自己的主意的。而薛寶釵看似沒有策劃過，其實包括自己和家庭都隱隱地做下了大量的工作，讓自己最終和寶哥哥成了親，而黛玉 只能感嘆了。
其四、在“術”的行動上：黛玉經常讓寶玉感到不知所措，至于兩人都經常講“死了干凈”。也就是說，在行動上，黛玉的行動起到的作用往往不是有利于自己的目標，相反是有害的。
其五、也就是最后一個重要的因素，黛玉可動用的資源和用過的資源嚴重不對稱。賈母是自己的外婆，也是家里的一把手，是寶玉親事的決策人，賈母除了疼寶玉外，第二疼的也就是黛玉了，但她卻沒有用過。黛玉自己親自開口或者讓寶玉到賈母面前一吵都是管用的，但她都沒用過。
一個寄人籬下的人，卻不是沒人疼的主，最終卻落得……一聲嘆息！