加薪升職？你該怎樣與老板過招
- 職場資訊 -
白領一族
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《才富》雜志
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劉文瓊
- 更新日期
2013-11-25
任何一個聰明的老板都明白，為優秀的員工多花一點錢是值得的。即使“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，老板也寧愿用一個諸葛亮，而不是聘用三個臭皮匠來湊數。
金三銀四忙跳槽，才市旺季讓職場人士蠢蠢欲動：或觀望，或行動，都期待新春有個新開始。跳槽的希望找個好東家，留守的期望有加薪升職的機會，這些大多是為了工資條上的數目增長。可是，當加薪成為一種遙不可及的奢望時，當老板放言“你的辛苦我知道，想要加薪辦不到”的冷漠時，我們要予以怎樣的反擊，讓老板不得不給你加薪呢？下面的招數不妨試試。
我要加薪！
遇到性格直率、講道理的老板，他很歡迎你跟他有一說一、實話實說，因為這有助于實現與員工的有效溝通，從而降低管理風險。但值得注意的一點是，如果你想談加薪，一定事先要做好充分準備，要有有力理由來證明自己值得加薪。
案例
在一次員工聚餐會上，凱倫偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。憑什么她工資比我高？”按捺不住的凱倫度過了一個不眠之夜。第二天，她走進了老板的辦公室。
在薪資保密制度下，凱倫當然不會說得知部門某同事工資比誰高，而是直截了當地要求老板給自己加薪。當她將加薪理由一個個羅列出來后，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會虧待你！”
凱倫有點險中求勝的意味。不過，她首先摸準了老板的脾氣性格，又趁著公司銷售業績攀升老板正高興的時候，有理有據地提出自己的加薪要求，且實際情況是她與同事之間存在的薪酬差別，才讓她的加薪要求順利通關。看來，與老板談加薪，“知己知彼，百戰百勝”仍是首要策略！
如果你認為自己業務能力真的行，而且所付出的勞動與報酬明顯不匹配時，那就不妨大聲說出自己的要求來；但如果你只是想當然，或者一時之氣與同事進行攀比，那么勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老板留下一個“干活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。
說得好不如做得好
有的領導向來深沉，他們習慣了按部就班的開展工作，并不喜歡那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對于這樣的老板，你自然要用行動、用業績來打動他的心了。
案例
吉姆是研發部的一名技術員，向來沉默寡言，一味埋頭苦干，雖然連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒見上漲的痕跡。他很苦惱，于是上論壇發帖求助，很快四面八方的網友紛紛出招，這讓吉姆大開眼界，恍然大悟：由于自己平時在辦公室里表現得不夠勤奮和積極，只知道埋頭苦干做好自己的分內事，沒有和其他同事多一些溝通和協作。
從此以后，他不僅把自己的工作做好，還盡量幫助同事，適當加班什么的。兩個月后，同事、主管都對吉姆的評價都有了質的提升，等到項目成功收尾時，吉姆的工資袋里也比從前鼓了許多。
吉姆的成功在于身為技術部門的一份子，辛苦付出就有回報。這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。嫁接在其他部門，也有異曲同工的效用。比如銷售部門，要深挖客戶拿到大訂單才行。比如企劃設計部門，需推陳出新，一鳴驚人才更有機會。
年初提加薪的人一般較多，一定要注意方法和技巧，不要在大家都神神秘秘地找領導“匯報工作”之時去找老板談薪。否則，領導剛應付完一個你又來了，豈不自找沒趣？在大家“群起而攻之”的時候，不如靜觀其變，用行動來證明業績，領導自然會看在眼里記在心里，加薪機會來臨也不會少了你。
給老板敲敲邊鼓
任何一個聰明的老板都明白，為優秀的員工多花一點錢是值得的。即使“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，老板也寧愿用一個諸葛亮，而不是聘用三個臭皮匠來湊數。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊涂時且糊涂”了。這個時候，你就要有豁出去的勇氣。
案例
“沒辦法，我們的工資都是面試時談出來的。”艾麗絲雖然是公司里的業務骨干，拿的薪水盡管比同行的高，但她在工作中的付出太多了，每天加班加點幾乎沒有休息日，“我不滿意目前的工資水平，現在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪。”于是艾麗絲很快遞了份辭職報告。
老板自然不愿意失去得力助手，從艾麗絲的辭職信里，聰明的老板看出那么些蛛絲馬跡。結果，老板拒絕了愛麗絲的辭職申請，理由是：給她加薪升職。一切似乎都這么順暢，前提是和老板搭檔多年，他自然了解艾麗絲的存在對于公司創造的價值。
要想學艾麗絲這一招？那么切記：你必須是有資格給老板敲這個邊鼓的人，否則可能適得其反。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔今后更沉重的工作壓力。不然就算加薪升職，你卻扛不了多久那就白搭。
聰明人自有聰明法
該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要漲工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業績和能力，并強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。
另外，不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。而應該強調你的工作付出值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。
何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。
如果你一直保有良好的業績記錄，并且始終表現出色———工作努力、具備創造力，那你的加薪和提升會來得更快。