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   來自演講臺上的聲音，總是描繪美好的藍圖。

  “中國現有三億人能消費得起藍莓，這相當于整個美國的人口。這是巨大的商機！”6月8日，智利藍莓協會主席、加拿大藍莓協會主席在青島向中國農民和投資農業的企業講述了他們對這個行業的看法，一旁客串主持人的陳紹鵬滿面笑意、頻頻點頭。陳紹鵬是佳沃集團總裁，佳沃前身為聯想控股農業投資事業部，代表聯想控股投資、經營農業產業。

  “你們說得特別好，但是我種了4年藍莓，為啥一直沒有賺到錢？”來自臺下的中國農民心直口快的問題，讓臺上的主持人和演講嘉賓有些尷尬。

   佳沃種植事業部經理姜惠鐵說：“這是中國農業的落后現狀，即使現在，任何新入國內藍莓行業的企業都可能會走彎路，因為行業太混亂了。每種1萬畝藍莓，最后能實現掛果、收益的大概只有1000畝。”



   姜惠鐵曾是沃林農業的創始人之一，如今已為聯想收編，他的判斷意味著中國藍莓產業投資規劃收益與實際產出之比可能僅為10：1，這就是聯想投資農業第一單“生意”所面臨的行業現實。

從技術到農業

   早在上世紀90年代初，聯想就開始考慮進入農業，柳傳志與老朋友、經濟學家周其仁討論“為何國內如此龐大的人口基數，內需卻難以開發”的問題。周其仁給出的解釋是，農民收入增長的緩慢導致了國內市場的厚度不夠。農業與農村是中國經濟的“凍土層”，只有把這個凍土層打破了，聯想的餅才能做大。

   周其仁解釋的宏觀經濟結構，柳傳志從中悟出了商機——貧瘠“凍土層”背后，是難以與市場接軌的農產品（6.33，0.08，1.28%）供應，是從田間到餐桌缺乏管理的松散體系。如果能由資本進入重新制定游戲規則，引入品牌與規模經濟的要素，格式化傳統農業經營方式，那么農業的生存狀態與利潤空間或許會判若云泥。

   在2009年，十七屆三中全會推動了“農村土地流轉”，這一年，聯想控股戰略投資部開始了對農業投資進行調研。此時聯想還談不上改造傳統農業，更現實的考慮是，能否在這個8億農民“面朝黃土背朝天”的領域中，找到立足之地。

   2011年4月的北京，沙塵漫天。柳傳志把陳紹鵬約到了辦公室。當時，聯想農業投資事業部第一任主管周誠（中國玻璃董事會主席）剛剛離任。柳傳志沒有過多的鋪陳：“是否愿意負責聯想控股農業板塊？”

  他很快得到了肯定答復。

   來自西北的陳紹鵬，在聯想工作了19年，同事說他可以“將冰塊賣給愛斯基摩人”。陳紹鵬曾負責聯想集團[微博]155個新興市場國家與地區的國際化運營，為聯想集團貢獻了超過70%的銷售額，外界曾將陳與聯想集團高級副總裁劉軍并稱為兩大“少帥”，并猜測二人將成為聯想集團CEO楊元慶的首選接班人。

   “柳總為什么最終選定了我？從聯想內部來說，大家都知道我比較適合做開拓性的工作。”陳紹鵬說。他職業生涯的每個階段都在做全新的或者基礎比較薄弱的工作，這與他喜歡挑戰的個性相關。在柳傳志把農業板塊交給陳紹鵬前，陳也曾經萌生過從零開始創立一家公司的想法。

   更為打動他的是，農業領域可以改變多年來他在PC業受的“窩囊氣”。在英特爾[微博]、AMD等國際巨頭公司控制核心部件的PC業中，聯想一直處于產業鏈中的弱勢環節。無論他的職位如何升遷、業務如何多元，這一宿命幾乎是無解的。

   農業不同，目前許多農產品的種苗核心技術并不壟斷在商業巨頭手中，以藍莓為例，它的種質資源主要是幾個院校或科研機構掌握，而改良的新品種一直不斷推出。在他看來，任何一個新入場者都有“彎道超車”的機會。“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永遠受制于他人。”陳紹鵬如是感慨。

   接管農業之后，他在聯想的地位也在上升，2011年11月，他被增補為聯想控股執委會的第六名成員，這折射出農業在聯想戰略中的分量。

    農業“門外漢”面臨一個大的難題：該從哪個子行業入手？糧食收購指導價對糧食及相關農產品（肉蛋奶）具備隱形控制力，養殖業不合適；與糧食相關行業已有較大資本存在，國有企業和跨國公司大多布局于此，糧食種植不合適。

    最容易入手的，是產品價格相對市場化且行業集中度不高的領域。聯想控股執委會多次務虛研討后，柳傳志提了三個標準：聯想控股首先介入的農產品要體驗感強；要容易產生差異化，便于建立品牌；同時要能夠保證產品安全與高品質。

   在艾格農業的總經理黃德鈞的幫助下，陳紹鵬詳細分析了農業各子行業的現實狀況，最終得到兩個結果：水果與水產——國內市場化程度最高的兩個行業，且業內沒有處于壟斷地位的公司。

   接下來聯想考察了100多家公司，陳紹鵬就親自跑了70多家。2011年歲末，陳紹鵬第一次向聯想控股執委會做正式的戰略匯報。2012年4月，最終的戰略報告獲得聯想控股執委會審批通過。

購買最合適的公司

   真正走進田間地頭，陳紹鵬才發現，這是一個幾乎所有要素存在不確定性的“高危行業”。PC硬件商業世界中的契約、誠信、標準化、摩爾定律在這里一概沒有，再大牌的城市商業資本，在紛繁的農業產業鏈中，也可能隨時被擊潰。

   考察期間，陳紹鵬見到其他一些公司受挫的案例。A公司與某村農民簽訂了20年土地流轉合同，又以大手筆投入進行了前期土地整理。可是地剛剛種到第5年，卻獲知村集體要重新分配土地，此前土地租用合同無法繼續履行。

   B公司親手把自己產出的水果裝上了冷鏈運輸車，可冷鏈公司半路上偷偷關掉了冷氣，接近目的地時再開放冷氣。如此折騰下來，水果表面上看起來尚好，但擺上貨架后品相會直線下落。

   更讓陳紹鵬頭皮發麻的例子是，北京某實力雄厚的地產開發商C，4年前在江西轉租了兩座山地欲發展藍莓種植，直到今年年初掛果時才發現當時買入的品種“被忽悠了”，只能把種了4年的果樹統統拔掉。

   據熟悉藍莓產業的人介紹，國內藍莓種苗市場，常常是同一片苗地，買家想要什么品種，就被賣家說成什么品種，被忽悠的人回去種了幾年發現長勢不對，卻可能編個更高端的品種，再賣出去。

   對苗木的辨識能力還不如老農民的陳紹鵬，起初關于“在農業可以迅速實現彎道超車”的愉悅被打碎了一半。此時，全球采購的IT業經驗不能提供任何幫助，能安慰陳紹鵬的就剩柳傳志那句話：“紹鵬，咱們不急著掙錢，十個億、二十個億咱們投得起。”

   一方面沒有行業經驗，另一方面無法控制土地流轉關系的穩定，企業并購是聯想最為可行，也最為經濟的選擇。

   2011年10月，一個農業圈內人把姜惠鐵所在的沃林農業，推薦給了滿世界找項目的陳紹鵬。這家企業創業5年，以上市為目標，種苗繁育、基地規劃、果品冷藏、加工體系都做得有板有眼，而且已經成功繞過“土地流轉安全”的鴻溝。

   “商業資本下鄉為何會栽在土地問題上？根本原因并非農民不誠信，而是在現行集體土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就會有新增土地的要求，從而導致集體每過幾年就會有重新調整土地分配的壓力。集體內部土地關系的不穩定，注定了向工商資本轉讓土地的預期也無法穩定。”周其仁說。

   姜惠鐵的解決辦法是從村集體、鄉集體處流轉土地，極少與農戶直接簽訂土地流轉合同，這樣的土地流轉模式把所有的矛盾都留在了集