微信與聯通合作幕后的10個細節
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2013-08-01
騰訊與中國聯通合作的“微信沃”卡已于昨日發布，筆者在與廣東聯通副總經理楊城中、以及多名騰訊現場工作人員聊天中，獲悉了諸多幕后細節，整理如下：
1、談判長達一年。騰訊與中國聯通的合作意向始于1年之前，時任騰訊廣州研發部總經理的張小龍，與時任廣東聯通總經理喬建葆一起吃晚飯，席間雙方首次探討了就微信合作的可能性，張小龍在昨日的發言也證實了這一點。
那么在一年之前的時間點，騰訊和張小龍都在做什么？叮咚~ 是的，騰訊在2012年7月19日正式推出了微信4.2版本，增加了視頻/語音通話功能，這也被認為是在短信和彩信后，微信動了運營商“最后一塊奶酪”。
換句話說，從微信增加了視頻/語音通話功能后，騰訊就已經意識到可能會遭遇運營商“封殺”的問題，開始與態度比較溫和的中國聯通進行主動接觸。
2、6月加速。騰訊與中國聯通的合作“加速”始于6月30日，這一天，中國聯通從集團層面正式簽發文件，批準與微信方面的合作，并由廣東聯通先行“試水”。
從廣東聯通和騰訊雙方工作人員交談中，這一個月都在“晝夜加班”。那么6月里發生了什么事情？
1）、在6月下旬上海的亞洲移動通信展上，中國移動公布了4G計劃圖和時間表，并在此之前剛剛宣布超過200億元、20.7萬個基站、55萬載扇的巨額訂單，刺激了中國聯通的神經。
2）、在7月12日舉行的國務院常務會議上，明確作出了“推動年內發放4G牌照”的決定，作為央企的聯通之前不可能沒聽到“風聲”。
3）、工信部于今年上半年提出了“拉動信息消費、促進經濟轉型”的目標，工信部副部長尚冰曾于6月4日至6日親赴廣東調研。主管部門的政策支持終于堅定聯通推動微信合作的決心。
3、馬化騰親自拍板。無論是張小龍還是中國聯通副總經理邵廣祿，都談及合作涉及到雙方公司最高層。在“微信沃”卡發布會現場，中國聯通總經理陸益民、騰訊公司董事局主席兼CEO馬化騰都做了視頻致辭。
據騰訊方面透露，公司對“微信沃”卡關注度非常高，馬化騰介入了最終談判，并想“高調”出席發布會并致辭，騰訊一方最初也邀請了中國聯通董事長或者總經理出席。但中國聯通方面鑒于合作敏感性，最終決定派出副總出席，騰訊方面也“對等”安排高級副總裁兼CTO張志東、以及被稱為“微信之父”的另一名高級副總裁張小龍出席。
4、定制功能未封頂。60人群組、特殊表情、微信支付、500M定向流量、微信游戲優惠等僅是“微信沃”卡功能的一部分，后期還將陸續開放高清視頻、音樂等微信5.0諸多應用。
5、未涉及流量和內容分成。在此次合作中，目前暫不涉及“分成”問題。也就是說，中國聯通流量不向騰訊分成，騰訊微信游戲、視頻等CP內容也不向聯通分成。但雙方已開始就此進行談判。
6、非“排他”合作。也就是說，在合作期內，并沒有限制騰訊與其他運營商合作，也沒有限制聯通與其他OTT企業合作。
如廣東電信已宣布“跟進”：將于8月推出一款微信+微博專屬流量報，月費6元可獲得2GB的騰訊微信加新浪微博定向流量，用戶可搭配19元的天翼“Young新特權卡”使用。而在此之前，電信用戶如疊加2GB流量包需另外收費100元。對于用戶來說，傳統電信企業就OTT開放與互聯網企業合作，都是一件好事。
7、渠道銷售。“微信沃”卡將在易迅網上首銷，8月5日-7日預定，8月8日開售。廣東聯通將于8月15日開售，主要面向聯通官方電子營業廳10010.com，以及線下校園市場銷售，并不是線下渠道全面鋪貨。
8、聯通各省9月或陸續跟進。中國聯通副總經理邵廣祿、騰訊高級副總裁張小龍皆表示，“微信沃”卡并不是一省的合作，將“適時”在其他省份推出。
據悉，雙方已有相關市場方案，如用戶發展順利，將在9月計劃在江蘇、浙江、福建、云南等經濟條件好、聯通市場份額不占優的東部、南部省份跟進推出，配合“沃派”主打“校園季”市場，目標為中國移動的“動感地帶+飛信”市場。
9、支持老用戶，新用戶更合適。“微信沃”卡實際上包含三部分內容：聯通500M定向流量、微信定制化功能、聯通號卡資源。
除此之外，無論是66元及以上套餐用戶，還是36元“沃派”套餐老用戶，都可以選擇疊加10元包月的“微信沃”卡套餐。只不過新用戶入網可享受12月的免費期，不用支付10元的疊加套餐費用。
10、聯通在合作中仍“偏謹慎”。有評論人士稱聯通與微信合作是“流量賤賣”。實際上，與廣東電信“月費6元可獲2GB微信加新浪微博定向流量”相比，聯通方面還是偏謹慎了，并且2011年推出的“沃派”產品就已開始向微信、微博等10多項應用開放500定向流量。
但從另一個角度講，按照微信方面的說法，500M定向流量大約可發480萬條信息、4800張圖片，足可以滿足用戶在微信上面的數據要求。
廣東聯通副總經理楊城中對此表示：“對于微信來說，500M定向流量完全可以滿足需求，再說幾個GB沒有太大實際意義。而對于中國聯通來講，OTT業務確實會對短信和語音帶來一定沖擊，但從另一個角度看，難道不合作沖擊就會消失嗎？依然OTT已經是行業發展趨勢和規律，那么運營商就必須順應市場變化，通過流量細致經營，共同開發新的業務模式，來彌補短信和語音收入下降”。