改頭換面 獲得你想要的薪水
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2013-01-17
你已經(jīng)做到了——你已經(jīng)獲得了你理想工作的通知單了。唯一的障礙是什么呢？工資并未達(dá)到你的期望或你的要求。你是他們的首選人才，所以在薪水方面你可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的回旋余地。以下是提出你的價(jià)值要求的方法：
扔掉長長的“嗯……”
如果你的聘用結(jié)果是親自通知的，利用好的停頓的影響力。“重復(fù)報(bào)價(jià)，然后脫口而出那個(gè)字：”嗯。‘安靜的停頓一下，“《協(xié)商你的工資：如何在1分鐘內(nèi)獲得1000美元》的作者杰克-查普曼（Jack Chapman）建議說。這個(gè)意味深長的停頓可能會(huì)促使他們?cè)儐柲銥槭裁椽q豫，給你一個(gè)很自然地開口機(jī)會(huì)。
如何獲得你想要的薪水
了解你的價(jià)值
一旦你知道自己在候選名單中，花一些時(shí)間在網(wǎng)上研究一下薪酬問題，比如Salary.com和Glassdoor.com這樣的網(wǎng)站。如果你不了解事實(shí)，你就不知道該要求些什么。“了解你自己的理想和滿意度，以及一個(gè)‘行不通’的數(shù)字，你可以很自信的說，‘我很感謝您的工作邀請(qǐng)，雇主先生，而根據(jù)我的研究，我認(rèn)為我們是不是可以考慮大約_______的數(shù)目。’”查普曼說。
總結(jié)你的具體成就
為了說服公司給你更多的報(bào)酬，向他們展示你將能夠比其他候選人為他們賺的更多的錢——換句話說，你是一個(gè)很好的投資。“準(zhǔn)備好向你的新雇主展示你在之前的職位上所做出的成績，以證明你已經(jīng)給其他雇主帶去了附加值貢獻(xiàn)。具體詳細(xì)的說明，可衡量的例子（比如，省下多少錢，客戶保留，銷售獲利），”InStep咨詢公司創(chuàng)始人科萊特-埃利斯（Collette Ellis）說。
高起點(diǎn)
你要去爭取你所認(rèn)為的你的價(jià)值——即使這可能大大高于他們所認(rèn)為的你的價(jià)值。所以，起點(diǎn)一定要高，賽琳娜-雷茲瓦尼（Selena Rezvani）說，她是《延遲：聰明的女人會(huì)如何要求——并堅(jiān)持——她們想要的》的作者。“當(dāng)開始針對(duì)更好的薪金談判時(shí)，總是要以讓你感到喜悅和激動(dòng)的數(shù)字作為開頭，并不只是能夠使你滿足的數(shù)字。千萬不要給出一個(gè)范圍——大多數(shù)的雇主一般都只能聽到最低標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字，”雷茲瓦尼說。
使用合作伙伴關(guān)系的語言
你已經(jīng)讓他們做到了你想要的事情，高管教練斯蒂芬妮-索曼其（Stephanie Somanchi）。“你已經(jīng)得到了工作聘用通知，顯然你是他們想要的人才，你的技能對(duì)他們來說很有價(jià)值。這是你的第一個(gè)在職的合作。”在談工資標(biāo)準(zhǔn)差異時(shí)，使用一些像是“我們”這樣的詞，盡量避免只談?wù)撃阕约骸热纾阈枰嗟腻X來購置衣服，支付房費(fèi)，等等。