非常時期的非常招聘
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2012-11-21
一切的競爭歸根到底還是人才的競爭，但我們可能都把這句話放在嘴邊上，但沒有真正做到，相對來說，誰擁有了人才資源，誰就搶先了一步。實(shí)際上我簡單考慮一下就明白了，我們的員工勝任度如何？另外我們與同行業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)相比，員工的勝任度又如何呢？如果不能做出一個滿意的答復(fù)，那我們這場人才競爭戰(zhàn)就沒有勝出。
我們還處在常規(guī)的發(fā)展思路上，每個崗位都沒有缺員，缺員再招也不遲，不能無謂的增加人才成本，如果還有這種意識是無法快速發(fā)展壯大起來的，遲早有一天醒來，會發(fā)現(xiàn)一切都離我們而去，這時我們再去打算，已經(jīng)來不及了。
人才市場每次招聘會雖然熙熙攘攘，人來人往，但未必是為我們準(zhǔn)備的，如果不信試想一下，招聘一個崗位的人員有時需要一個月，甚至幾個月都招不來一個適合的，最后不得不降低標(biāo)準(zhǔn)錄用。現(xiàn)在社會分工越來越細(xì)，通用的人才很難適應(yīng)本企業(yè)的需求，特別是中高層人員，既掌握一技之能又符合企業(yè)發(fā)展需要的人才少之又少，但這種非常時期，就得采取非常規(guī)手段招聘。下面就用營銷的思維來一次銷售人員招聘。
筑巢引鳳
我們想引進(jìn)的優(yōu)秀的人才進(jìn)來，首先要考慮一下，我們的巢筑好了嗎？我們是否準(zhǔn)備好了優(yōu)秀人才生活的土壤，如果沒有筑好巢，就不要盲目引鳳，盲目引進(jìn)，遲早會飛的，還不如趕早把巢筑好再做打算。
銷售人員在哪？
銷售人員在哪？特別是優(yōu)秀的銷售人員會在什么地方？到人才市場集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市場找不到工作，那是優(yōu)秀人才，鬼才相信；報紙招聘，那是大海撈針；現(xiàn)在流行網(wǎng)絡(luò)招聘，如同竹籃打水一場空。那到底優(yōu)秀銷售人員在哪里？俗語說“栽得梧桐樹，引得鳳凰來。”，同理，優(yōu)秀銷售人才在優(yōu)秀的企業(yè)。
引蛇出洞
既然明白優(yōu)秀銷售人員在優(yōu)秀企業(yè)，這就等于鎖定了目標(biāo)客戶群。挖墻腳可以，但是不能明搶，怎么辦？再說單打獨(dú)斗成本又太高了。既然不能明搶，但是可以智取。我們試想一下，這些優(yōu)秀的人才除了深入企業(yè)內(nèi)部，還有什么地方可以找到他們？對，培訓(xùn)會。并且優(yōu)秀的企業(yè)會舍得投資，并且會讓優(yōu)秀的人員參加培訓(xùn)。
營銷培訓(xùn)會就是突破口！
下面的工作就是要仔細(xì)選擇合適的銷售或營銷類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，仔細(xì)研究他們的培訓(xùn)課程，分析其市場拓展方式，預(yù)測其可能帶來的客戶群體，篩選適合我們的培訓(xùn)及適合我們的培訓(xùn)課程，誘餌準(zhǔn)備完畢，開始引蛇出洞。
整合資源
鎖定好適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開始進(jìn)行合作前的談判，我們手中的籌碼是可以集中公司有能力人員參加對方的培訓(xùn)，規(guī)模可以適當(dāng)大一些，讓對方感到我們是一個大單，引起對方的重視；二是可以提供目標(biāo)客戶群體，比如潛在的同業(yè)，或鎖定企業(yè)的客戶名錄；三是我們甚至可以根據(jù)情況承擔(dān)一定的費(fèi)用，比如場地費(fèi)用。如果談判順利的話，場地費(fèi)用可以變成下次培訓(xùn)的定金都是可以的，甚至可以根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及企業(yè)自身的需求，我們可以考慮下一步戰(zhàn)略合作，進(jìn)行一些內(nèi)訓(xùn)方面的合作。總之，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感受到我們是一個潛在的大客戶，并且我們身上有很好可以利用的資源。
與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)，讓對方給我們提供一次15-30分鐘的分享會，在分享會中會極力吹棒一下主辦方，主辦方自然也很高興，高興之余，希望對方對我們企業(yè)也大加褒獎一番，展示我們企業(yè)的風(fēng)采，我們順便也發(fā)出邀請，愿與參加培訓(xùn)的同仁繼續(xù)保持學(xué)習(xí)、交流，可以提供各種合作的機(jī)會等。
精心實(shí)施
前面搭臺，后面開始唱戲了。參加培訓(xùn)的骨干人員座次要分散在不同的區(qū)域，分區(qū)域負(fù)責(zé)所要接近的目標(biāo)客戶群，在培訓(xùn)期間，要求對所有人員進(jìn)行名片交換，當(dāng)然名片是提前精心為此準(zhǔn)備的了，誠懇的表示希望以后繼續(xù)保持聯(lián)系。
會后采取小范圍的經(jīng)驗(yàn)交流，逐漸的交流企業(yè)環(huán)境等，時機(jī)成熟，進(jìn)行要約，美其名曰相互學(xué)習(xí)。大家在相互的接觸當(dāng)中，開始進(jìn)行人員的物色、選拔，并適時進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的影響。當(dāng)對方發(fā)出對供職企業(yè)抱怨時，要適時抓住機(jī)會，促成交易。
當(dāng)然其中的需要準(zhǔn)備很多的工具，在這里不便一一展示了，雖然此種方式，遠(yuǎn)水解不了近渴，但這是一項(xiàng)長期工作，通過此項(xiàng)工作的開展，可以把區(qū)域性的優(yōu)秀人才一網(wǎng)打盡。
持續(xù)獎勵
每項(xiàng)成功的方案都離不開一個好的激勵措施，因此非常招聘也不例外。對于成功引進(jìn)公司的優(yōu)秀人才者，可以獎勵再次培訓(xùn)的機(jī)會，對員工來說，可以提升綜合素質(zhì)與能力，對企業(yè)來講，這是一次很好的再次投資，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備能量。
其實(shí)優(yōu)秀銷售人員可以如此操作，只要有心，難道其他的優(yōu)秀人員招聘不也可以進(jìn)行復(fù)制拷貝嗎？如此一來，把市場當(dāng)中的優(yōu)秀銷售人員、市場人員、人力資源人員等等集中在一起，何愁企業(yè)做不好，做不大呢？
當(dāng)然了，人才引進(jìn)僅是萬里長征的第一步。