怎樣轉行，才能贏多輸少？
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阿里巴巴
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- 更新日期
2008-08-26
俗話說，“隔行如隔山，術業有專攻”，由此可見，社會大眾并不看好轉行。但不幸的是，你偏偏投錯了行，難道真的只能將錯就錯，一味地順著錯誤路徑走下去？……No，轉行有訣竅；從過去的工作或工作經歷中實現過渡，一定贏多輸少！
訣竅一：掌握轉行的基本規律
大學畢業后，Frank一直在律師事務所工作。就這樣按部就班工作了六年多，一天，他突然意識到自己工作得很不快樂；因為Frank的個性內向，不善于主動與人交流，而別人還以為他端著律師的架子；另外，他不樂意將時間放在“取悅”客戶上，也不習慣“黃婆賣瓜，自賣自夸”，因此，他不能很好地在眾人面前展示自己的專業能力與經驗。
而國內的大多數律師事務所采用松散型管理模式，律師靠自攬業務、與事務所分賬的方式獲得收入，因此，這么多年來，Frank的收入始終徘徊在0-6000元/月，有時還得賠上不少的“銀子”……
跳槽策略：我們可以從分析Frank的職業構成下手，首先要明確的是職業構成的公式，職業=行業+崗位。這樣，Frank的職業構成是：在法律專業服務領域，從是執業律師工作。
其次，我們要在舊職業的基礎上，規劃、設計新職業。規劃新職業的關鍵兩步是，新職業=舊行業+新崗位、新職業=新行業+舊崗位。這樣，Frank的跳槽方向有兩個，一繼續在律師界從事非執業律師的工作，比如從事法律研究、行政管理等方面工作；另一個是改變從事法律工作的領域，即在企業內從事法務工作，以機構內的律師作為職業定位。但是，在選擇進入的行業時，我建議Frank分析過去六年經辦的案例，并且著重整理和歸納經濟案例，因為企業不會聘請一位擅長刑事或民事訴訟的律師作為企業常年法律顧問。
很多人希望一次就跳槽成功，進入新行業從事全新的工作；就好比厭倦了教體育的老師希望通過一次跳槽成為媒體記者，這在實際生活中是很難實現的，因為大多數企業和面試官遵循這樣的選聘原則：過去表現決定未來成就。如果你想轉行，最容易獲得成功的辦法是：一次跳槽，只做一項改變！這樣，你每次跳槽都能保留過去的工作經驗，不是行業經驗就是崗位經驗。
訣竅二：做好轉行的前期準備
大學畢業后，Apple有幸成為一家外企的總經理秘書，但工作兩年后，她發現自己的工作激情在漸漸褪卻；而處女座的人，向來有憂患意識和完美主義情結，因此，Apple很為自己秘書職業的發展前景擔憂。
那是三年前的事。作為Apple的職業發展教練，我建議她選擇一個專業領域作為自己的長期發展方向，經過各項評估，我們最終確定的轉行策略是：一，將人力資源部門的招聘專員崗位作為她轉行的切入點；二，崗位的轉變需要在目前的公司內實現；三，不管短期內是否能轉入HR部門，都要安排時間完成人力資源管理師的考證學習……
這之后，Apple利用秘書職位的便利不斷向總經理爭取轉行的機會，起初總經理的回答是：如果你能找到比你更適合秘書崗位的人，我就放你去HR部門！再后來，擋不住Apple的堅持，老總終于松口了：如果我出差或工作不繁忙時，你可以到HR部門見習……去年底，公司招聘專員待產休假去了，Apple終于如愿以償被調至人力資源部門工作。
跳槽策略：我們常說，面試就是推銷自己的過程，因此，決定轉行成敗的關鍵因素——跳槽者是否做好了向面試官推銷自己的準備工作。
而轉行的準備工作，具體包括：
§你真的確定——新職業是你真正感興趣和適合的？而且你已經理解和體驗過新職業的日常工作內容；
§每個職業度需要完成一系列的工作任務，而完成這些任務就需要你具備某些技能，因此，你需要找出新舊職業間的共同技能；
§為了獲得新職業，你需要提前學習和掌握與此相關的知識與技能；
§從確定轉行目標的那一刻開始，就向你潛在的老板和上司展示你已經具備的、與新崗位相關的技能。
我認為真正確定自己長期發展的職業方向，這至關重要。很多轉行者并不了解自己的需要，也不了解自己向往的新職業，或許是因為他們只看到另一份職位的“光鮮”外表和目前職位的種種弊端。因此，我建議跳槽者在轉換職業之前，最好能到新職位的所在部門幫忙一段時間，看看、體驗一下新職位的具體工作內容，分析一下新舊工作的優缺點，再評估自己和這兩個職位的匹配程度……總之一句話，思路決定出路！