諸葛亮“應聘”全攻略
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- 更新日期
2008-08-19
三國時期，群雄逐鹿，人杰輩出。與大多數懷才不遇者的思維定勢相反，長期隱居南陽草廬的諸葛亮出山之后，投靠的是當時最為勢單力薄的劉備集團并終生為其奔走效力。盡管劉備集團最后沒有一統天下，但是諸葛亮個人卻還是在史書上留下了傳奇的一頁。
在為劉備集團做出杰出貢獻基礎上，諸葛亮實現了個人事業的成功——這歸根結底取決于諸葛亮近乎圓滿的職業選擇策劃。
從諸葛亮身上，經理人可以學習怎樣科學地擇業。
諸葛亮的歷史經驗
首先，諸葛亮的個人職業發展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志，始終以春秋戰國時期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為楷模，并立誓要成為杰出的“謀略大師”。同時，諸葛亮也非常清楚：自己具備實現職業目標所需要的才干。
其次，從應聘對象選擇上看，諸葛亮也獨具慧眼。當時，曹操半壁江山在握，實力雄厚，最有資格挑戰全國統治權；孫權偏安一隅，只求自保；而劉備集團雖勢力最為弱小，卻具備快速成長的可能性。
為什么這么說呢？第一，劉備始終堅持光復漢室的理想，在全國贏得了相當數量的一批支持者。這與諸葛亮的個人價值觀吻合。第二，劉備品性堅韌頑強，敢于與任何強大的敵人對抗。第三、劉備待人寬厚謙和，團隊凝聚力超強。第四，劉備是漢朝皇族后裔，具備名正言順繼承“大統”的資格。
以上條件恰恰是劉備增值潛力最大且其他諸侯很難模仿、替代的資源。除此之外，諸葛亮還考慮到了一個非常重要的因素：時機。在207年赤壁之戰前夕，曹操和孫權兩大集團都已頗具規模，可說是人才濟濟，諸葛亮若前去投奔，最多也只能成為一名“中層管理人員”。當時劉備集團則主要由武將構成，而高級參謀人才奇缺，那么諸葛亮就完全有可能被破格提拔進入最高領導層。
再次，在應聘準備和應聘實施方面，諸葛亮更是表現完美。
自我推銷：諸葛亮先是通過躬耕隴畝給外界留下踏實肯干的印象，又借《梁父吟》，含蓄地表明了志向。此外，諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅，一方面宣傳了個人的卓越才華，另一方面也表明了他對“和諧雙贏”的君臣關系的向往。這樣一來，諸葛亮就向外界傳遞了個人才能和求職意向等重要信息。
應聘臨場發揮：諸葛亮在完全私密性的“隆中對”時，通過邏輯嚴謹的精彩表述充分表現了個人對國內軍事、政治形勢以及劉備集團未來發展戰略的全面深入思考，展現了過人的“謀略”，令劉備對這個27歲的年輕人大為嘆服。至此以后，劉備始終待諸葛亮為上賓，全部重大決策都要與其共同商討，甚至在臨終還有托孤讓位之舉。
盡管已經過去了1，800年，諸葛亮應聘的故事對于今天的人們仍然極富啟發意義。過去，由于在職業選擇方面的盲目被動，許多人要么選擇了錯誤的職業發展路徑而始終迷途難返，要么在職業發展中屢屢遇挫，造成了自身價值的重大折損和社會資源的嚴重浪費。
實際上，借助現代管理理論的支持，通過科學、合理的職業選擇，每個人都有機會正確選擇自身的職業發展道路，實現人才的成功跨越。
科學的擇業原則
首先，可以通過專業化的心理測評獲得對個人職業性向的充分認知，幫助自己定位職業發展的方向。職業性向即是由個人的知識結構、能力素質水平和價值觀組合所決定的、對特定類型職業選擇的傾向性。職業性向可分為操作型、研究型、藝術型、社交型、管理型、事務型六種。
求職者如果選擇了違背個人職業性向的職業，那就變成“揚短避長”，注定會給自己未來的職業生涯發展設置無謂的障礙。很難想象，當具有研究型職業性向的人從事事務型的工作，或者具有管理型職業性向的人卻選擇了藝術型的工作時，他們的職業生涯發展會怎樣。德國最近的一次調查統計顯示：60歲以上的男性被調查者中，80%的人認為他們選錯了職業并導致一生庸碌無為！
其次，在選擇應聘對象時，最好選擇在現實條件下最適合自己的企業和領導。所謂最適合自己的企業，就是指具有良好的實力基礎和發展前景，且企業文化與個人價值觀相吻合的企業；所謂最適合自己的領導，就是具有良好的道德水準和能力素質且管理理念、風格與個人價值觀相吻合的領導。
如果對應聘對象事先缺乏全面、深入的了解，在應聘對象的選擇上出現偏差，個人在職業發展過程中同樣要走許多原本可以避免的彎路。
2003年，有位青年才俊一直傾心于國內某家知名企業。但他并沒有盲目前往試水，而是仔細研讀了公布在網上的該公司連續三年的董事會報告，發現該公司研發投入偏低、主營業務不強，很多收入來源于形形色色的輔業。同時，通過各種媒體，這位青年才俊還了解到，該公司骨干人員流動頻繁，勞動爭議不斷。最后他將該公司剔除在了備選名單之外。果然，半年以后，該公司在全國的經營業績就發生了歷史性大滑坡，不得不進行重大戰略和組織調整以及隨之而來的人事“大換血”。
再次，在應聘準備和應聘實施方面，應聘者的前期籌劃越充分，應聘成功的把握就越大。
應聘準備和應聘實