復制“如家”的培訓企業(yè)
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首席市場官
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2007-11-19
在有著超過150億市場的經管培訓市場，盛景網聯正準備大干一場，成為該市場的“如家”。
中國教育培訓市場正迎來一場“資本盛宴”。
前不久，三家國際風險投資機構就將數億元人民幣投向了這個行業(yè)。軟銀賽富2000萬美金購買IT職業(yè)培訓機構華育國際30%的股份，啟明創(chuàng)投和SIG注資北京巨人教育集團2000萬美元，上海新世界教育集團獲得凱雷集團投資。
風險投資對教育培訓市場的青睞建立在該市場廣闊的前景基礎上。有數據顯示，截至2006年，中國教育培訓業(yè)整體規(guī)模達3000億元人民幣左右，年產值正在以每年30%以上的速度增長，行業(yè)利潤約為1000億元。
教育類培訓市場的一個分支——經管培訓也越來越顯示出不凡的前景。2005年時經管類培訓的市場總值已超過150億元，與當年英語培訓市場相當。
在其他培訓市場，已經出現了巨頭企業(yè)，比如定位于英語培訓的新東方已經登陸美國紐約，IT培訓也出現了北大青鳥，但在空間巨大的經管培訓市場，仍然只有一批小打小鬧的企業(yè) .
“我們將以產品為核心，營銷為驅動，資本為杠桿，突破傳統(tǒng)培訓公司的三大軟肋，迅速發(fā)展成為中國最大的企業(yè)經管培訓集團。”說出如此話語的是盛景網聯的CEO彭志強，他曾是中國最年輕的知名上市公司副總裁。當年，年僅29歲的他，從零開始，將清華紫光的IT分銷業(yè)務帶上了30億的規(guī)模，成為國內第二大IT分銷商。
離開知名上市公司高管的位置，卻選擇投身于企業(yè)經管培訓領域，彭志強看中的正是這個市場的無限空間與廣闊前景。彭志強所運營的盛景網聯的實力也不容小覷。股東中不僅有清華科技園、上市公司清華紫光等知名公司，也有曾投資框架傳媒的漢能投資董事長陳宏等業(yè)界著名投資人。
“盛景網聯將企業(yè)定位于經管培訓市場的中端，為成長型企業(yè)提供高質量低價格的經管課程。”彭志強說。目前其主打課程Mini-MBA，涉及9門11天課程，收費僅為8800元，是“學院派”的十分之一。
之所以如此，源于彭志強對國內經管培訓業(yè)的了解，他將該行業(yè)目前的態(tài)勢總結為“啞鈴”：啞鈴的一端是高端的管理學院，一個MBA課程費用就可能高達10萬元，這種精英型的教育并不能滿足廣大成長型企業(yè)的管理提升需求；啞鈴的另一端則是社會上眾多的培訓公司，多數定位在低端市場，質量參差不齊，難以滿足企業(yè)成長的需求。
在清晰的市場定位下，短短半年時間，盛景網聯已經成為華北地區(qū)最大的經管培訓提供商。通過將課程體系產品化、大力推動連鎖加盟，盛景網聯正在迅速將系統(tǒng)性經理人培訓復制到全國各大城市，實現經管培訓的規(guī)模化運作。
對此，彭志強給盛景網聯找了一個可以借鑒的對象——“如家”，并將他規(guī)劃的發(fā)展模式定名為“如家模式”。他認為如家的成功有兩個關鍵要素：一是市場定位，抓住了市場潛力最為龐大的中檔經濟型酒店；第二就是全國的連鎖布局，其中也大量引入了加盟等合作模式。
相應的是，彭志強為盛景網聯制定了發(fā)展路線：堅持并突出‘經濟型培訓’的特色，專注于中小企業(yè)和大企業(yè)中基層這樣廣闊的大眾市場，同時將全國連鎖布局作為企業(yè)經營的必由之路，把與各地加盟、代理伙伴的合作當作公司發(fā)展的長期戰(zhàn)略與核心競爭力。
為了迅速布局市場，盛景網聯將重點放在了快速擴大開課城市和發(fā)展加盟商、代理商。而這正是彭志強的長項，他曾創(chuàng)辦了中國最成功的IT渠道運營商，在加盟、代理伙伴的發(fā)展與管理方面有著豐富的經驗，他甚至發(fā)起了一個“盛景搖籃計劃”來培養(yǎng)加盟/代理伙伴的營銷管理人才。
“我們曾經與渠道合作伙伴打了10年交道，我們很懂合作伙伴的需要。加盟、代理不是一個短期的戰(zhàn)術，而是盛景長期發(fā)展的核心戰(zhàn)略。為此，我們渠道部門的名稱是‘戰(zhàn)略伙伴部’，這既代表了我們對全國加盟、代理合作伙伴的一份尊重，也代表了一種期望。”彭志強說。
據彭志強透露，2009年實現50個城市開課后，屆時盛景網聯將作為中國最大最專業(yè)的經管培訓連鎖機構，在2010年之前上市，與加盟商們分享上市后的巨大利益。對于這個培訓業(yè)的新貴，它所構建的未來，也許將帶動經管培訓成為中國教育培訓業(yè)的新一輪淘金潮。