10月熱招三類銷售人才
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廣州日報
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- 更新日期
2007-10-24
眼下正是“金九銀十”的招聘旺季，翻開報紙的招聘廣告或去招聘會轉轉，就會發現：企業要招聘的銷售類職位密密麻麻，幾乎占招聘職位總量的一半以上。除商貿、快速消費品等傳統銷售行業外，目前網絡科技、機械電子、管理咨詢等企業，也都推出了相關的銷售崗位。目前，哪些行業對銷售崗位需求較大？他們的薪酬狀況如何？求職者需具備哪些素質？專家指出，包括汽車、房地產、醫藥這三大行業急需招聘銷售人員，求職者不妨到這些行業“掘金”。
汽貿行業：缺4S店營銷指導
據中國汽車工業協會提供的統計數據，2006年全國汽車產銷超過659.24萬輛和645.48萬輛，同比增長超過27.92%和25.49%。汽貿行業銷售需求持續提升，其中制造、汽配、汽車零部件及汽車保養等領域的銷售專業人才需求迅猛。
從企業招聘的情況看，汽貿行業銷售的一個突出特點是：從數量上看，目前汽車銷售人才基本能滿足市場的需要，但汽車銷售人才的服務能力急需加強，尤其是溝通能力、服務能力與專業技術能力。在達成與客戶的有效溝通的基礎上，銷售人員對汽車的構造、零部件、各項指標性能等的熟悉程度，決定了銷售人才在行業內的發展高度。
目前汽車銷售市場還不規范，一般來說市場上知名的汽車專營店都是大型汽車公司直屬的專營店。雖然如今汽車銷售日益火爆，但市場緊缺的并不是在一線從事銷售的人員，而是市場營銷指導人員。
所謂“市場營銷指導”，就是在4S店里指導一線銷售人員賣車，他們不參與直接銷售。這些人需要具備一定的市場分析能力，將專營店所在的區域、特點和市場變化相結合，并以此為依據，作出明確、及時的判斷，制訂銷售政策和方案。目前，一些大型的汽車專營店里一般需要3名市場營銷指導人員，他們多是汽車生產企業培養的高層元老級主管。
人力資源顧問介紹，與其他行業相比，汽車銷售行業目前的薪酬呈上升態勢。職業4S店(整車銷售、零配件銷售、售后服務、信息反饋)店長一般年薪在8萬~20萬元，銷售顧問則差別較大，主要以提成為主，一般年薪3萬~15萬元。
房地產業：要懂建筑學經濟學
房地產行業的銷售與其他行業銷售相比有自身的特殊性，買方需要支付的費用從幾十萬元到數百萬元不等，所以作為買方，在經過比較慎重的考慮后才會做出決定。這時，處于與客戶接觸第一線的房地產銷售人員是促成最終購買的關鍵。房地產銷售人員是企業形象、開發商的信譽以及樓盤的品位與質量的“門戶”，是開發商與用戶之間的橋梁和紐帶，其個人素質與能力不僅影響樓盤的銷售速度與銷售量，更直接關系到銷售盈利。
此外，銷售是一門綜合學問，而房地產行業銷售涉及的專業知識又是一門新興的學科，較之其他產品銷售更深、更廣，不僅要求銷售人員掌握一般的營銷技巧，還要對建筑、金融、城市經濟等專業知識有相當程度的了解，業務熟練、專業知識過硬的房地產銷售人員才能在行業領域中占據高地。
據業內人士介紹，在房地產行業，企業的薪酬體系都采取浮動制，只是浮動的基數不一樣。在銷售體系，薪酬浮動的比例比較大，因為銷售是以提成和目標管理為導向的薪酬體系，其浮動比例高達70%，薪酬待遇誘人但又充滿挑戰。
職業顧問提點：
揀準行業切入點
對于銷售崗位，求職者的看法不一。有面對銷售職位皺起眉頭的：“銷售職位這么多，入行門檻倒是不高，但收入不穩定，我不愿意干這種活。”但也有對銷售職位情有獨鐘的：“銷售是最能鍛煉人各方面能力的崗位之一，很多成功人士年輕時都是從銷售起家。好好磨煉一段時間，這是我今后發展事業的基礎。”
對于有志于在銷售領域摸爬滾打一番的人來說，銷售職位確實是一個充滿誘惑的“香餌”，除了能迅速鍛煉自己的人際能力、積蓄人際資源，也可以在短期內獲取不菲的收益。
不過資深顧問提出，雖然同樣干銷售，但不同行業不同領域中銷售的工作內容也有差別，不同銷售領域的要求和發展前景也大有不同。因此對求職者來說，應聘銷售崗位首先要知己知彼，認真了解不同銷售行業的崗位狀況，才能選擇一個切合自身特點及規劃的行業切入。
醫藥行業：須具備醫學背景
由于銷售是企業生存最直接、最重要的手段，優秀的銷售人員一直是醫療企業招聘的熱門人選，銷售人才仍是醫療保健行業的需求重點，尤其是項目助理、地區銷售經理、醫藥代表、售后服務等職位，更是各大人才市場的熱門招聘職位。此外OTC銷售人員、藥店店長等商業人才的需求也在擴大。
醫藥銷售的崗位要求一般為：具備醫學、醫藥、生物化學等專業背景及出色的營銷能力，人脈豐富，對市場反應靈敏，能幫助企業建立起有效的銷售通道。相對來說，制藥行業的醫藥銷售除具備一般的銷售才能外，對專業的要求較為苛刻，需要應聘者有醫學或藥理學功底，而保健品推銷員的門檻就沒這么高。
醫藥銷售的收入構成一般為底薪+提成，多為3000元以上，一般“上不封頂”，出色的銷售代表年薪可高達數十萬元。